Proč u nás obchodníci neprodávají produkty, ale řeší problémy firem

Když se řekne „obchodník“, většině lidí naskočí představa někoho, kdo tlačí produkty a skládá jednu nabídku za druhou. Jenže v Extérii to funguje jinak.
Naši obchodníci nepřicházejí s krabicí produktů, ale s řešením. Ukazují firmám cestu, jak mít povinnosti v oblasti BOZP a OPP pod kontrolou a bez stresu. A právě to dává jejich práci úplně jiný smysl.

Každá firma v ČR má povinnosti, ze kterých se nedá vyvázat. Bez ohledu na velikost, obor nebo počet zaměstnanců.
Někdo provozuje výrobní halu s desítkami lidí, někdo vede kavárnu na náměstí ve městě. Každý podnikatel chce hlavně v klidu fungovat — a neztrácet energii papírováním, které mu nepřináší přidanou hodnotu. A přesně tady naši obchodníci pomáhají. Neprodávají „balíček“. Pomáhají podnikatelům pochopit realitu BOZP v praxi.

A to je rozdíl.

Práce s obsahem, ne tlak na čísla

Obchodník v Extérii má za sebou produkt, který má reálnou hodnotu a stojí na zákonných povinnostech.
Informuje, vysvětluje, vede a pomáhá. Když klient rozumí, proč něco potřebuje, a vidí konkrétní přínos, rozhodnutí je přirozené.

Pro obchodníka to znamená, že může pracovat s čistým štítem. Nemusí „tlačit“. Může být partnerem. Může být oporou.

Když řešíš problém, vytváříš vztah

V obchodě je nejdůležitější důvěra. A ta nevzniká tím, že někomu dáš nabídku. Vzniká tím, že pochopíš jeho situaci a ukážeš řešení, které mu dává smysl. V Extérii nepřinášíme klientům atraktivní „produkt v akci“. Ukazujeme jim cestu, jak mít klid v provozu, jistotu v papírech, pořádek ve směrnicích a jasno v povinnostech. A když podnikatel vidí, že díky obchodníkovi nemusí řešit věci, které ho brzdí, začne se o ten vztah opírat.

Tím se z jednorázové schůzky stává dlouhodobá spolupráce, která přináší oběma stranám stabilitu. Obchodník získá klienta, který věří, že má oporu. Klient získá parťáka, který je mu v bezpečnosti práce oporou a sprievodcom. A přesně to je největší odměna – vědomí, že tvoje práce má dopad. Že pomáháš firmám fungovat bezpečně a v klidu. Že nejsi jen obchodník. Jsi někdo, kdo má pozitivní vliv na to, jak ten podnik existuje a jaké prostředí poskytuje lidem uvnitř.

Chceš být u toho?

Pokud ti dává smysl obchod, který nestojí na tlaku, ale na přidané hodnotě, je možná ten správný čas podívat se na náš kariérní web a zvážit, jestli by Extéria nemohla být tvůj další krok.