Osobní plán místo firemního: Proč u nás obchodníkům nastavujeme individuální cíle?
U nás v EXTÉRII není obchodní plán o tlaku shora, ale o motivaci zevnitř.
Proč u nás neexistuje univerzální obchodní plán
Když se řekne obchodní firma, česká představa je jasná: tabulka, cíle, KPIčka a tvrdý tlak od vedení. Jenže u nás v EXTÉRII je to jinak.
Každý nový obchodník, který nastupuje do naší interní obchodní sítě, si nenastavuje „firemní cíle“. Místo toho si sedne s Pavlem, ředitelem obchodníků, a řeší spolu jeho osobní plán. Kolik chce vydělávat? Jaké má ambice? Kolik volna chce mít? A na tom se pak staví celý obchodní režim.
Plán podle čísel, která dávají smysl
Když obchodník řekne, že chce měsíčně vydělat třeba 50 000 Kč, jednoduše se to propočítá. Naše služba má konkrétní hodnotu, obchodník potřebuje uzavřít určitý počet obchodů, a ty si rozepíšeme do týdenních cílů.
Tak vznikne osobní plán, který obchodník chápe a má k němu vztah. Protože si ho spoluvytvářel.
A každý pátek si s Pavlem obchodníci sednou, proberou, jak se daří plán naplňovat, a případně upraví, co je třeba.
Víme, že lidi motivují jejich vlastní cíle
Cílem této filozofie není kontrola, ale dlouhodobá motivace. Obchodník neplní plán firmy. Plní svůj vlastní plán. A to je obrovský rozdíl.
Takový přístup podporuje samostatnost, odpovědnost a hlavně motivaci z vnitřní potřeby. Ať už je to výplata, volný čas nebo osobní růst.
Jsme v tom společně, ne nad vámi
Velkou výhodou osobního přístupu je i to, že vztah mezi obchodníkem a jeho nadřízeným není postavený na tlaku nebo hodnocení shora. Jsme tým, který táhne za jeden provaz – ať už se daří, nebo ne. Když se něco nedaří, řešíme to spolu. Hledáme cestu, ne viníka. A to obchodníci oceňují. Vědí, že nejsou v práci na výkon sami a že za nimi někdo stojí.
Chcete obchodovat jinak? Možná hledáme právě vás
Pokud hledáte obchodní pozici, kde se nebudete topit v tabulkách, ale opravdu něco vyděláte a bude to mít smysl, mrkněte na naši stránku s kariérními nabídkami.