Co dělá dobrého obchodníka? Ne talent, ale postoj

Když se mluví o obchodě, lidé často říkají věty jako „on se s tím narodil“, „on to má v sobě“ nebo „to se člověk nenaučí“. Jenže realita v praxi bývá jiná. Talent pomůže na začátku. Ale dlouhodobý úspěch v obchodě stojí na postoji. Na tom, jak člověk pracuje s informacemi. Jak uvažuje nad klientem. A jak moc chce růst.

Dobrý obchodník nečeká na inspiraci. Vytváří si ji.

Postoj prodává víc než dokonalá věta

Špičkový obchodník pracuje jinak než ten, který jen „jede čísla“. On přemýšlí, proč firma řeší to, co řeší. Zajímá ho, jak klient funguje. Poslouchá. A vede rozhovor tak, aby měl pro klienta hodnotu. Cítí zodpovědnost za to, co říká, a nezahltí člověka jen argumenty.

Protože obchod není manipulace. Obchod je schopnost naslouchat a ukázat klientovi, že se vyplatí udělat krok dopředu.

Každý se může stát lepším obchodníkem

Schopnost vést dialog, schopnost řídit schůzku a schopnost správně uzavřít obchod se dá naučit. V Extérii učíme obchodníky přemýšlet. Ne jen mluvit. Všechno stojí na tom, že když někdo chce růst, cesta existuje.

„Nemám talent“ už dávno není argument.
Postoj rozhoduje o tom, jak vysoko se člověk vytáhne.

Obchodník dnes není jen prodejce

Dnes má obchodník roli, která sahá mnohem dál. On je partner pro klienta. Radí firmě. Pomáhá jí vyznat se v BOZP a OPP. A to dokáže jen člověk, který bere svoji roli vážně. Talent není vstupenka. Důležitější je schopnost držet standard a chuť posouvat sebe i výsledky dopředu.

Chceš pracovat tam, kde se roste férově?

Jestli tě láká prostředí, kde se učíš od zkušenějších a kde se podpora bere vážně, můžeš to zkusit u nás. V Extérii rostou obchodníci s charakterem. Ne ti, kteří se narodili s darem „prodat cokoliv“.